FUSION-ACQUISITION : LES CLÉS DU SUCCÈS

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Le capital… humain. La revue diligente est incontournable, mais elle va au-delà des aspects comptables et financiers, souligne Saki Tzanidis. «Il y a aussi beaucoup d’émotion et il faut prendre en compte le facteur humain. Il faut s’assurer que les employés embarquent aussi dans le projet et de garder en place les employés-clés», souligne-t-il en ajoutant que l’acquéreur peut alors offrir des incitatifs financiers ou renégocier certains contrats.

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Ouverture d’esprit. «Ça prend de la flexibilité de part et d’autre, car il y a beaucoup d’éléments à considérer. Il ne s’agit pas seulement de négocier un prix, mais aussi plusieurs autres aspects en lien avec l’acquisition et la transition», estime Saki Tzanidis.

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Atterrissage en douceur. Même si une culture d’entreprise similaire est un des facteurs de réussite d’une fusion-acquisition, il faut aussi réussir à amalgamer des façons de faire qui peuvent s’avérer différentes. «Les trois à six premiers mois sont toujours plus difficiles. Chaque entreprise a son style de gestion ou encore des façons différentes de mener des dossiers. Sans compter qu’il y a toujours de la résistance aux changements. Ça prend de la patience et il ne faut pas faire de grands chambardements», reconnaît Alexandre Latour.